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在國(guó)際貿(mào)易中，如果成交方式是FOB，那么就是所謂的“指定貨”了，指定貨也叫指定貨代，即由國(guó)外客戶（買家）指定貨代，賣家發(fā)貨時(shí)，聯(lián)系買家所指定的貨代，指定貨都是運(yùn)費(fèi)到付（freight collect）

為什么FOB成交，就是指定貨，必須由買家指定貨代？因?yàn)?a title="海運(yùn)FOB條款發(fā)貨人（賣方）應(yīng)承擔(dān)哪些費(fèi)用？" href="/show.asp?id=1796" target="_blank">FOB成交是離岸價(jià)，即賣家只負(fù)責(zé)把貨送到起運(yùn)港裝上船，至于起運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)，賣家不負(fù)責(zé)，因?yàn)镕OB是不含運(yùn)費(fèi)的價(jià)格術(shù)語(yǔ)。既然不是由賣家來(lái)支付運(yùn)費(fèi)，也就是賣家沒(méi)有義務(wù)把貨物從起運(yùn)港運(yùn)到目的港，所以這一段運(yùn)輸由買家負(fù)責(zé)，既然由買家負(fù)責(zé)，就由買家找貨代，這就是所謂的買家為賣家指定貨代。

為什么說(shuō)指定貨代最大的風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)單放貨？

其實(shí)很好理解，貨代既然是買家指定的，運(yùn)費(fèi)也是買家支付給貨代或承運(yùn)人，買家才是貨代的真正客戶，因此貨代只聽買家的，導(dǎo)致買家指定的貨代不在賣家的控制之下。既然不在賣家的控制之下，賣家就不太好通過(guò)控制提單或控制貨物的方式來(lái)控制貨物的所有權(quán)。因?yàn)?a title="什么是海運(yùn)提單？MBL和HBL有什么區(qū)別？" href="/show.asp?id=122" target="_blank">提單在貨代手中，貨代是買家指定的，不一定聽賣家的指示。指定貨代甚至有可能和買家合謀，欺詐或要挾賣家，或者向賣家亂收費(fèi)，高收費(fèi)。因?yàn)樵?a title="理艙費(fèi)和平艙費(fèi)是什么？FOB術(shù)語(yǔ)有哪些變形？" href="/show.asp?id=567" target="_blank">FOB術(shù)語(yǔ)下，雜費(fèi)和運(yùn)費(fèi)是分開的，雖然運(yùn)費(fèi)由買家負(fù)責(zé)，但是起運(yùn)港的雜費(fèi)一般是由賣家負(fù)責(zé)的。所以，F(xiàn)OB成交，指定貨代的情況下，賣家很容易處于被動(dòng)的境地。

既然在FOB術(shù)語(yǔ)下，雜費(fèi)和運(yùn)費(fèi)是分開的，所以為了避免指定貨代向賣家亂收費(fèi)，賣家在跟客戶簽FOB合同的時(shí)候，一定要跟買家講清楚，雜費(fèi)應(yīng)該由他付，或者雙方商量合理承擔(dān)。如果事先不講清楚，那些雜費(fèi)一定是出口方來(lái)承擔(dān)。且由于出口方?jīng)]跟承運(yùn)人簽合約價(jià)，承運(yùn)人或貨代想怎么收就怎么收，你不付就不讓你上船，或者上了船，提單壓著不給你。壓你提單，他們還有理由，說(shuō)你費(fèi)用沒(méi)付清，這個(gè)時(shí)候你就很被動(dòng)了。

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